本學期EMBA全企組期末考題目,主要是希望瞭解修課同學是否可以從財務績效來推估個案公司的4C態勢,此題目是台灣許多IT公司所面臨的市場狀況,有相當的實務意涵。4C架構清楚的同學應該可以分析得出個案公司中兩個事業部的4C重點差異!
看完同學的答案後,對於這班同學的表現感到相當欣慰,就算是本身行業是醫生、金融、消費品行銷、傳產、建築、仲介、運輸、零售等的同學,幾乎皆可以答出此問題的重點,分析得相當優異。
面對日趨複雜的行銷環境,無論是B to B或B to C的市場,行銷的形式皆起了相當大的變化,值此之際,新的行銷名詞與觀念不斷地在市場上出現,經營管理者不只愈來愈不容易釐清行銷問題的真相,也經常會掉入銷售惡性競爭的陷阱。有別於其他以管理程序為主的傳統行銷架構,策略行銷分析4C架構則以交換問題之宏觀分析為論述重點,透過分析買者在行銷交換行為時所面對的四大問題,找出行銷問題的癥結,以便順利達成行銷目的。本網誌主要是要分享4C架構的一些新的想法。