2012年12月27日 星期四

相信我,我別無目的!!!


題目:行銷交換問題一般是從C1開始處理,接者處理C2C3、到C4。請舉例說明有沒有可能(一)先從C2開始處理,再處理其他C呢?(二)先從C3開始處理,再處理其他C呢?(三)先從C4開始處理,再處理其他C呢?

此條題目看似簡單,卻是相當不容易回答的題目,大部份剛學習4c架構一學期的同學,應該無法輕易回答此題,不過,此條題目卻是暗藏著非常重要的策略性行銷思維。大家想想看,如果一開始你就知道賣方是因為要推銷某一個產品(C1)才與你接觸,你會如何來面對這個賣方呢?如果一開始,買賣的目的就被看穿了,行銷交換的4C問題就會變得更不容易被處理,所以最高招的行銷技巧是一開始讓買方沒有必需要交易的警戒心,也就是,賣方跟顧客接觸的一開始是透過其他的C,而非C1。但要如何做呢?這卻是一大學問?同學不跳脫一般商品行銷的框架來思考這個問題,是不容易可以想得出答案的,同時回答此題時還需有長期策略規劃的思考能力,才能找出問題的真正核心。



2012年12月26日 星期三

2012策略行銷分析大學部期末考考題

以下是正在進行中的策略行銷分析大學部期末考考題,無論你是正在學習4C架構或者是已經畢業一陣子的同學,大家思考一下你的答案是什麼?隔幾天我會POST幾位同學的答案,看他們的答案與你的答案是否一樣!

2012年12月6日 星期四

4C架構的101分析


當一位架構學習者已經大致上瞭解4C架構的觀念與應用之後,接下來就可以應用4C架構來做一些個案比較分析,找出個案公司在四個成本上與主要競爭對手的差異,進而知道市場行銷的成功或失敗原因,再利用適當的行銷改進的方案,來增強市場地位,這就是我在課堂上常說的「4C架構的101分析」。透過這樣的訓練不只可以讓自己對4C架構更加的瞭解,同時也可以對實務個案的成功或失敗原因有更深入的認識。

策略行銷分析課本前面七個章節的設計的除了介紹各個成本的定義外,主要是介紹各種幫助處理各個成本的方法(How),但是要進行How的策略時,應該要先透過市場環境、競爭、產品市場、買者行為等分析(What),來找出造成市場現況的Why,4C架構的101分析」就是希望學生透過收集市場環境、競爭、產品市場、買者行為等資料分析(What)填入101表中,再透過表格分析來找出原因(Why),知道原因後,學習者就可以參考書中或是產業中的經驗來找出最適當的策略工具(How)。因此清楚知道101表格分析的重點就變得非常的重要!此篇文章主要就是要清楚介紹4C架構的101分析的重點與步驟。